基于索引的定价(IBP)是一种对运输成本进行合同定价的方法,它融合了其他定价方法的几个关键要素,但是对于正确的托运人需求组合,它抓住了世界上最好的条件。 IBP建立基准汇率并将定期汇率调整与客观的第三方定价指数联系起来。

一些常见的定价方法包括:专用合同,年度合同,季度合同和现货市场报价。这些方法中的每一种都有其优点和缺点,因此对于托运人的不同需求具有不同的适应性。

现货市场

在容量不足的情况下,现货市场上有大量节省,而在容量有限的情况下,则有相当数量的脆弱性。的好处之一 现货市场定价 是供应。价格将始终上升或下降到最佳供应量。但是,价格波动和服务问题是主要缺点。

托运人能够在松散市场中节省成本并缓解紧缩市场中的风险的程度是几个因素的函数,但主要因素是进度敏感性。以木材托运人为例。一卡车木材的成本相对较低,这意味着运输成本在总成本中所占比例较高,因此通常以成本为中心。

木材通常也不会对日程安排很敏感。等待适当的卡车以适当的成本,一堆木材可以坐几天。这使木材托运人可以最大程度地节省成本,同时避免现货市场的高峰。它也产生了交易老k斗地主商的旋转门,几乎没有动力老k斗地主高水平的服务。因此,现货市场非常适合木材托运人和其他非JIT(准时制)商品贸易的托运人。

合同方式

根据定义,OEM(原始设备制造商)JIT环境对日程敏感。次要问题可能会加剧供应链中断,从而导致生产线停运,数千工人返回家园,并使托运人每小时损失数百万美元。

这些产品往往具有更高的价值,因此关注的焦点不再是以成本为中心,而是以服务和能力为中心。因此,大多数OEM选择专用的合同方式。供应是专属的,可预测的,并且成本是已知的并且基本上是静态的。但是,市场价格的确在继续波动,因此托运人错过了在疲软的市场中节省储蓄的机会。

如果关键供应商破产,他们也有可能严重中断供应链。但是,这些缺点是众所周知的,并且在很大程度上是OEM愿意做出的权衡取舍,并有许多缓解策略。

基于索引的定价

许多其他托运人介于两者之间,并选择年度或季度非专用合同方式。这样,托运人就可以融合几种不同类型的老k斗地主商:各种规模的基于资产的老k斗地主商, 3PL’s,IMC等

托运人能够在最适合他们的需求的供应商之间无缝移动,同时仍然利用相对较小的团队来保持数量,以老k斗地主最佳服务和更好的合同价格。他们也可以享受 一些效率和较低的成本节省 与更少的老k斗地主程序打交道所固有。

但是,这些合同很少包括“强制派遣”,托运人经常发现他们在紧张的运力市场中供应不足,或者发现自己在柔软,宽松的运力市场中没有储蓄。这就是基于索引定价的角色所在。 

IBP是一种根据老k斗地主者和托运人均同意的客观第三方指数衡量标准对定期或每周(每月,每月或每季度)变化的基准线运输量的一组通道或一组通道进行定价的方法。

例如,如果授予供应商一个基于每月指数调整的车道,则在第一个月月底,供应商将向托运人发送更新,以显示指数的百分比变化,然后应用相同的百分比变化到基准线运输。 


托运人发出询价时,他们通常会邀请新的参与者。他们从不真正知道他们将从这些新老k斗地主商那里得到什么。如果现货市场在其他地方老k斗地主更好的价格或指示成本太高而无法获利,则有些企业会主动出价而无意满足预期。其他人会保守地出价,因为他们知道自己完全打算满足期望,因此会出价所有合理的意外情况。

两种结果都不可取。托运人希望在合同期限内遵守激进的费率。基于索引的定价鼓励积极,衡量和准确的出价。老k斗地主者受到保护,免受市场意外变化的影响,因此鼓励老k斗地主者积极竞标。

托运人为供应商老k斗地主了一个安全港,可以在鼓励遵守路线指南的同时积极地进行投标。托运人还保留了在疲软的市场中节省成本的能力,并且几乎保证了他们的容量供应不会中断。 由市场力量.

基于索引的定价是一种创新且具有潜在价值的工具,它具有独特的优势组合,可鼓励有利的定价,遵守运输老k斗地主商的规定,并建立牢固的托运人/承运人合作伙伴关系。 威廉姆斯是老k斗地主IBP的少数老k斗地主商之一。 联系BR Williams 有关更多信息,我们来谈谈IBP如何为您和您的组织老k斗地主帮助。

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